Svea Essentials / 瑞典
透過 Shopify 與 Meta 廣告取得 3,409 筆訂單
Simon 建置並營運 Svea Essentials，作為他的第一個電商事業。這成為我們今日網站設計與 Meta Ads 工作的驗證場域。
電商網站 · 廣告
成果
七個月總銷售額達 SEK 1.47M
這是我們自己的商店與預算。成果來自建置購買旅程，並找出哪些 Meta Ads 能帶來顧客。
總銷售額 SEK 1.47M，約 USD 140K；Shopify 分析期間：2024 年 6 月 1 日至 12 月 31 日；查看來源
查看完整來源圖片 數據取自 Shopify 分析，期間為 2024 年 6 月 1 日至 12 月 31 日，也就是商店完整的活躍營業期間。總銷售額為折扣與退貨後金額；扣除這些項目前的總銷售額為 SEK 2,829,276。Meta 占比是 Facebook 與 Instagram 歸因銷售額占總銷售額的比例。USD 金額為概估值，按瑞典中央銀行 Riksbank 公布的 2024 年 6 月至 12 月平均匯率 SEK 10.58 兌 USD 1 換算。
挑戰
沒有既有受眾的新商店
Svea 起步時沒有受眾或顧客歷史。每次造訪都必須爭取而來，商店也要回答新買家會猶豫的問題：配送、付款與退貨。Simon 投入自己的資金，一邊執行一邊學習。
從零開始。沒有受眾資料，代表早期每次曝光都必須以尚未最佳化的成本付費取得。
信任。瑞典新商店必須先回答配送、退貨與付款問題，才能要求顧客下單。
利潤空間。剛上線時，要付出高成本才能觸及受眾，每筆訂單能保留的利潤空間很有限。
證據。在商店完成整季營業之前，無法對這套系統提出任何成果主張。
我們做了哪些改變
先建置、學習，再改善
我們建置 Shopify 商店，以 Meta Ads 找到第一批顧客，並隨著了解購買行為調整商品組合。
為第一次造訪而建。商品頁面在訪客進入結帳前，就清楚說明商品、配送與付款資訊。
透過 Meta 找到第一批顧客。先以入門商品了解哪些人會回應，再把預算轉向表現更好的商品。
增加每筆訂單件數。組合商品提高每筆訂單的商品數量，不必依賴大幅折扣。
學習、調整、改善。到了 11 月，冬季商品目錄已取代上線初期的產品，折扣降至 8.6%，商店也創下單月最佳表現。
已交付工作
商店與 Meta Ads
Simon 使用自己的預算建置 Shopify 商店並投放 Meta Ads。廣告活動資料顯示哪些商品能帶來買家，以及商店何時能減少對折扣的依賴。
廣告
查看完整圖片 56.9K 個 Facebook 工作階段 · 25.6K 個 Instagram 工作階段